引言：外貿(mào)推廣和國(guó)內(nèi)推廣最大的不同在于目標(biāo)人群的關(guān)注點(diǎn)，如何吸引精準(zhǔn)意向客戶，可以是最難也可以是最簡(jiǎn)單的事情，關(guān)鍵在于您如何進(jìn)行推廣前的準(zhǔn)備工作。本篇文章共計(jì)1493字，預(yù)計(jì)5分鐘讀完，您真的會(huì)做外貿(mào)推廣嗎？

“都是做推廣，外貿(mào)推廣跟國(guó)內(nèi)推廣到底有什么不一樣？”“為什么我用做國(guó)內(nèi)推廣的套路去做外貿(mào)推廣，效果差別這么大呢？”

別小看這兩者之間的區(qū)別，哪怕是一丁點(diǎn)兒的偏差，也會(huì)影響整個(gè)外貿(mào)推廣的效果。

今天故事的主人公博德維，是創(chuàng)同盟的老朋友了，為了拓展國(guó)外新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，再次找到我們進(jìn)行新一輪的合作，最終實(shí)現(xiàn)上線不到24小時(shí)，詢盤秒破0的效果，這是怎么做到的？我們先來(lái)認(rèn)識(shí)一下博德維吧~

公司簡(jiǎn)介

深圳市博德維環(huán)境技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“博德維”），創(chuàng)立于2003年，是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的氣膜建筑系統(tǒng)解決方案提供商，于2016年成功掛牌新三板，2017年進(jìn)入新三板創(chuàng)新層，是業(yè)內(nèi)頭家進(jìn)入新三板創(chuàng)新層的公司。

公司已有專利技術(shù)達(dá)135項(xiàng)，業(yè)務(wù)涵蓋體育、娛樂(lè)、工業(yè)、物流、旅游、軍事等眾多領(lǐng)域，服務(wù)區(qū)域覆蓋國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省市自治區(qū)，輻射俄羅斯、美國(guó)、土耳其、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等全球市場(chǎng)。

1.推廣前三件套，一個(gè)都不能少

客戶調(diào)研、目標(biāo)人群畫像、行業(yè)數(shù)據(jù)分析

經(jīng)常有客戶著急上線，期待一蹴而就，上線即賺錢，但推廣前的三大準(zhǔn)備工作，即使再著急，創(chuàng)同盟的優(yōu)化師仍會(huì)嚴(yán)格按照三件套來(lái)走，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。

做推廣是個(gè)膽大心細(xì)的活兒，尤其是外貿(mào)推廣。

膽大在敢做敢當(dāng)，保證操盤質(zhì)量，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就出手；心細(xì)在做足客戶調(diào)研、目標(biāo)人群畫像、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等工作，讓流量更精準(zhǔn)，找到您的都是意向客戶。

具體是怎么操作的呢？一起來(lái)看看吧~

2.為什么我們的第一步永遠(yuǎn)是調(diào)研？

找準(zhǔn)您的核心優(yōu)勢(shì)

熟悉創(chuàng)同盟的朋友都知道，我們的每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有針對(duì)性的客戶調(diào)研表。調(diào)研客戶，找準(zhǔn)核心優(yōu)勢(shì)，是我們?yōu)楸ＷC推廣效果做的第一件事。

博德維所在行業(yè)比較特殊，為滿足醫(yī)療行業(yè)應(yīng)對(duì)疫情的需求，拓展了新的業(yè)務(wù)。

對(duì)此，我們再次對(duì)其進(jìn)行了調(diào)研，深入了解新業(yè)務(wù)的特征及優(yōu)勢(shì)，找到價(jià)值點(diǎn)，為策略制定打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

3.做目標(biāo)人群畫像有必要嗎？

用戶只關(guān)心自己想要的

外貿(mào)推廣所面向的目標(biāo)人群與國(guó)內(nèi)推廣不同，要想推廣效果好，摸清目標(biāo)人群特征及興趣點(diǎn)，撰寫相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意描述，是引入精準(zhǔn)流量的重要環(huán)節(jié)。

創(chuàng)同盟對(duì)博德維推廣的目標(biāo)人群進(jìn)行了深入的分析，發(fā)現(xiàn)他們更關(guān)心氣膜的安全性、是否便利、品牌資質(zhì)、案例等內(nèi)容。

通過(guò)分析用戶痛點(diǎn)，我們在創(chuàng)意描述上，結(jié)合博德維氣膜建筑的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，直接點(diǎn)出對(duì)用戶的價(jià)值，瞬間吸引目標(biāo)人群的興趣，不到18秒，便促成詢盤。

4.如何才能投放得更精準(zhǔn)？

行業(yè)數(shù)據(jù)分析，精選關(guān)鍵詞

流量精準(zhǔn)，精選關(guān)鍵詞是關(guān)鍵。

在了解客戶業(yè)務(wù)的情況下，優(yōu)化師對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了全方位的分析來(lái)確定關(guān)鍵詞的選擇方向。

那么關(guān)鍵詞這么多，如何才能選到最合適的？

博德維此次拓展醫(yī)療行業(yè)新業(yè)務(wù)，關(guān)鍵詞勢(shì)必與醫(yī)療相關(guān)，成百上千的關(guān)鍵詞，猶如沙漠淘金。精選關(guān)鍵詞沒(méi)有捷徑可走。

優(yōu)化師經(jīng)過(guò)數(shù)次篩選，逐步剔除無(wú)用詞和與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞，與客戶協(xié)同合作，最終使精準(zhǔn)關(guān)鍵詞脫穎而出，實(shí)現(xiàn)上線不到24小時(shí)，詢盤秒破0的效果，大大曝光博德維的品牌知名度，在國(guó)外開(kāi)辟出新的市場(chǎng)。

創(chuàng)同盟做的從來(lái)都不是簡(jiǎn)單的獲客，而是利用自身落地頁(yè)策劃+競(jìng)價(jià)托管的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶提升獲客效果轉(zhuǎn)化率，與客戶協(xié)同合作，看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。

本次與博德維的再度合作，讓創(chuàng)同盟干勁十足，感謝博德維對(duì)我們的選擇與信任，創(chuàng)同盟一直專注為企業(yè)實(shí)現(xiàn)用品牌搶占市場(chǎng)而努力！