受到日益激蕩的市場環境和宏觀經濟形式影響，無論是大中、還是小微企業，推廣成本普遍增長。特別是ToB型企業，行業內卷嚴重，獲客成本明顯激增。

同時，大部分企業主還要面臨銷售3難，即”銷售招聘難、留存難、培養難“。在這種情況下，或許可以嘗試一下線上推廣獲客的模式。比如：廣告落地頁+SEM廣告優化，通過一個高轉化的落地頁，提升廣告的轉化率，進而降低獲客成本。

精準調研分析，實現對癥下藥

想要提升效果轉化率，前期的深入地調研勢在必行。通過有客戶的面對面溝通及精準營銷調研表、畫冊、PPT等輔助信息，清晰地了解企業的業務定位、用戶痛點和核心優勢。

行業數據分析。通過分析目標人群、以及重點時段、地域，確定廣告投放的側重點，才能引入精準流量，找準意向客戶。

策略制定、執行。通過調研和分析行業數據，如何引入精準流量、提升效果轉化率，競價師一清二楚，并嚴格執行策略，根據數據及時調整打法，靈活變通。

核心優質內容輸出，直達客戶內心

十拳無力不如一拳重擊，CPC廣告，每一次點擊都會消耗一定的費用，如果沒有直擊用戶痛點的核心優質內容輸出，用戶便極易跳出，造成成本浪費，所以落地頁的打造，必須是高誘導的，直達客戶內心。

高誘導頁面，關鍵在于“誘導”二字，讓用戶產生強烈興趣繼而相信并選擇。在策劃之前，創同盟營銷策劃師將調研內容與營銷數據整合，熟悉精準客戶群，以及設備及服務的核心優勢，通過層層加碼，拉滿吸引力。

另外，通過展示生產實力以及品質管控內容，結合真實的案例及榮譽證書，形成完整的信任閉環，讓用戶對內容感興趣、有信任，從而逐步建立用戶對設備的選擇意向，輔助提升獲客轉化率。

提高精準獲客，推廣策略是關鍵

數據優化師團隊深入挖掘產品優勢和功能，整體規劃賬戶，制定以產品、服務為主的推廣策略，形成幾十個搜索詞條對應，詳細分類每一個關鍵詞，核心匹配；其次，做到不同品類匹配不同創意文案，將用戶視角與產品賣點結合，吸引用戶點擊。

PART1.好推廣要直切要害

——圈定目標人群，引入精準流量

線上獲客，每一毫的流量都需要成本，萬不可實行廣撒網策略，必須形成用戶畫像獲取精準流量。

找到方向，選對人是關鍵。數據營銷團隊始終秉承著目標用戶在哪里，廣告就在哪里的原則，第一就是進行目標人群分析，從性別、年齡、地域、興趣分布占比等數據，分析出意向客戶的特征；其次，咨詢質量要高，關鍵詞匹配要精準，結合不同人群的特點和需求，匹配關鍵詞，做到精準獲客。

PART2.實時監控調策略

——穩定操盤效果，快速降低成本

在推廣的時限內，堅持實時收集企業的咨詢數據，每日、周、月數據的匯報和整合，反復對比，用最快的時間找到最合適的核心推廣詞。

以真實數據為依據，根據實時推廣情況不斷調整推廣策略，分重點，找出其中核心詞，分析其推廣價值，實現精準獲客，穩定效果，成本有效降低，真正做到不浪費客戶的每一分推廣費。

在行業“內卷”嚴重的當下，一個能直擊用戶需求，吸引點擊的落地頁面，無疑領先行業一步。落地頁只是一個窗口，我們想做的是手持放大鏡，找到并最大化的放大核心優勢點，助力企業實現飛躍生長。

以上是關于To B型企業如何做好線上推廣的方案解答，希望對大家有所幫助。如果您的企業面臨銷售難題，考慮做線上推廣，可以來找我們聊聊吧，相信一定可以找到相互成就，共同成長的契機！