為了進(jìn)一步深入中國市場，提高在國內(nèi)的知名度，吸引更多的用戶在線下單，瑞典高端母嬰 產(chǎn)品購物平臺(tái)Babyshop調(diào)整策略，找到國內(nèi)專業(yè)競價(jià)托管服務(wù)商創(chuàng)同盟共同合作，跨越地區(qū)與時(shí)區(qū)差異，會(huì)發(fā)生什么樣的驚喜呢？

企業(yè)簡介

Babyshop，2006年在瑞典成立，是一家杰出的母嬰產(chǎn)品網(wǎng)上購物平臺(tái)，產(chǎn)品種類涵蓋了0-10歲嬰幼兒吃穿住行的各個(gè)領(lǐng)域，與Stokke、Young Versace等多家國際知名品牌合作，產(chǎn)品暢銷全球50多個(gè)國家。

直郵配送服務(wù)遍布世界各地，為客戶提供便利的一站式購物服務(wù)，并在瑞典首都成立實(shí)體旗艦店，Babyshop將不斷努力，為成為北歐首屈一指的高端母嬰產(chǎn)品購物平臺(tái)而奮斗。

需求復(fù)盤與解決方案

需求一  利用知名品牌的優(yōu)勢，讓更多人知道Babyshop購物平臺(tái)

Babyshop與眾多國際一線大牌合作，自身優(yōu)勢明顯，但前期在推廣時(shí)以產(chǎn)品為主，沒有結(jié)合品牌來做宣傳，導(dǎo)致品牌曝光率非常糟糕。

創(chuàng)同盟解決方案

解決問題從源頭開始，首先，了解原始賬戶結(jié)構(gòu)與信息，對(duì)比數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)缺少品牌優(yōu)勢詞組，主推詞人群意向度低，展現(xiàn)點(diǎn)擊均比較少；然后，目標(biāo)人群重新畫像，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行人群修改，提高人群與關(guān)鍵詞意向度，精準(zhǔn)匹配。

需求二  國內(nèi)重點(diǎn)推廣童裝，吸引更多用戶在線下單

Babyshop前期推廣全平臺(tái)的所有產(chǎn)品，比較雜，無重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，客戶意向度比較低，成本居高不下，下定決心調(diào)整策略，以童裝為主，其他品類為輔。

創(chuàng)同盟解決方案

根據(jù)重點(diǎn)推廣需求，重新搭建賬戶結(jié)構(gòu)，制定童裝計(jì)劃，進(jìn)行一線品牌與大眾品牌計(jì)劃分類，以一線品牌為主；細(xì)分意向關(guān)鍵詞組，豐富不同創(chuàng)意展現(xiàn)形式，做到不同品類匹配不同創(chuàng)意點(diǎn)，增加點(diǎn)擊與消費(fèi)。

亮點(diǎn)

1.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略，策略驅(qū)動(dòng)營銷

月度成本降低33%，品牌曝光增加一倍

根據(jù)對(duì)原始賬戶結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)的分析，其主要問題是推廣以粗放式為主，賬戶結(jié)構(gòu)粗糙，無重點(diǎn)計(jì)劃；其次，對(duì)目標(biāo)人群分析不夠準(zhǔn)確，沒有充分利用其興趣點(diǎn)與自身品牌優(yōu)勢結(jié)合，用戶意向度不高。

基于數(shù)據(jù)現(xiàn)狀制定整體執(zhí)行策略，重新制定賬戶框架，推廣計(jì)劃分重點(diǎn)，調(diào)整高成本地域、時(shí)段分布；修改與調(diào)整目標(biāo)人群畫像，針對(duì)人群定向和關(guān)鍵詞的匹配度進(jìn)行分類，精準(zhǔn)到每個(gè)推廣計(jì)劃，月度成本降低33%，品牌曝光新增曝光將近200萬。

2.匹配千人千面，精準(zhǔn)營銷

細(xì)分人群，不同創(chuàng)意點(diǎn)匹配不同類別關(guān)鍵詞

Babyshop前期推廣時(shí)，創(chuàng)意文案推廣方向單一，不具備不同品類不同創(chuàng)意點(diǎn)，關(guān)鍵詞與創(chuàng)意文案展現(xiàn)不匹配，長短不同的關(guān)鍵詞均采用同一單元和創(chuàng)意，對(duì)用戶缺少吸引力，點(diǎn)擊非常少。

找到目標(biāo)人群關(guān)注的服務(wù)點(diǎn)，通過細(xì)化計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞分類，在保留優(yōu)質(zhì)詞組和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容及圖片素材的基礎(chǔ)上，新增品牌優(yōu)勢賣點(diǎn)文案，豐富所有創(chuàng)意物料，做到不同創(chuàng)意點(diǎn)匹配不同類別關(guān)鍵詞，千人千面，提高吸引力。

2.悅客—客戶認(rèn)可才是有價(jià)值的服務(wù)

不同時(shí)區(qū)，服務(wù)不間斷

Babyshop總部位于瑞典，與創(chuàng)同盟相差大概七個(gè)時(shí)區(qū)的時(shí)差，在不打擾到客戶的同時(shí)，又保證溝通的及時(shí)，我們通常會(huì)在下午以后通過以郵件、微信和電話的方式，向客戶告知執(zhí)行策略與效果，方便用戶及時(shí)查看與監(jiān)控。

做推廣，我們是認(rèn)真的，從前期的數(shù)據(jù)的分析、賬戶搭建、策略制定與執(zhí)行，我們有一套完整的體系，為客戶提供一站式推廣服務(wù)，已成功服務(wù)眾多客戶，一直堅(jiān)持為客戶帶來效果才是真的價(jià)值，我們不承諾效果，我們保障效果。

非常榮幸能夠得到Babyshop團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，雖然我們之間從未見過面，但這并不影響您對(duì)我們的信任，創(chuàng)同盟何其榮幸，千言萬語的感謝不如讓您看到效果的穩(wěn)定提升，這是對(duì)您信任的最好回饋，我們會(huì)一直努力。

創(chuàng)同盟，專注互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃落地，始終堅(jiān)持用定位、策劃的方式，深入溝通與理解客戶需求，站在用戶的角度，進(jìn)行數(shù)據(jù)營銷策略、品牌營銷網(wǎng)站建設(shè)、競價(jià)托管、精準(zhǔn)營銷推廣、SEO定制、品牌推廣等服務(wù)，專注成長型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，獲客轉(zhuǎn)化，我們一直在努力。