網(wǎng)絡(luò)營銷，最重要的是什么？是網(wǎng)絡(luò)？是營銷？是技術(shù)？答案各說紛紜。創(chuàng)同盟要告訴大家的是營銷，網(wǎng)絡(luò)只是一個媒介，營銷才是核心。那么如何營銷？從客戶找到你-了解你-愛上你-娶回家，四大系統(tǒng)去傳授，真正的把握網(wǎng)絡(luò)營銷核心，有系統(tǒng)的去做好網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷的最高境界不是把產(chǎn)品“推”出去，而是讓用戶“愛上你”，愿意跟你走。可以說，營銷是一場心理博弈戰(zhàn)，誰能夠掌控客戶的內(nèi)心，激活客戶的內(nèi)心，誰就能成為營銷的王者!

營銷高手不是只會單方面向客戶推銷產(chǎn)品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產(chǎn)品。他的言行舉止都向客戶傳達(dá)著這樣一種信息：他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達(dá)到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，還應(yīng)該認(rèn)真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求，就找到了攻心的切入點。

具體今天和大家分享把客戶“娶回家”的五大營銷秘訣：

1.描述對方內(nèi)心中真正的渴望。

如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望是什么，你是很難成功對他進(jìn)行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。

成交的心理過程有三步：

第一步，進(jìn)入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);

第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);

第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)營銷)。

而實際上，近年來所流行的“顧問式營銷”、“營銷教練技術(shù)”等等這些，都是由這一條引發(fā)出來。而其中的關(guān)鍵，恰恰是第一步——用準(zhǔn)確的語言描述對方的渴望和愿景，以進(jìn)入對方的世界。未完待續(xù)！

網(wǎng)絡(luò)營銷是一件系統(tǒng)化工程，站在客戶的角度想整個營銷落地的細(xì)節(jié)，同時做好網(wǎng)絡(luò)營銷與現(xiàn)實營銷的結(jié)合，產(chǎn)品的交付才是服務(wù)的開始；4006066638創(chuàng)同盟.