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公司名稱(chēng)
創(chuàng)云科技
簽約項(xiàng)目
競(jìng)價(jià)托管
項(xiàng)目背景
深圳市創(chuàng)云科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)創(chuàng)云科技)創(chuàng)立于2012年,是一家專(zhuān)注于供應(yīng)鏈及物流管理的系統(tǒng)服務(wù)商,公司主要客戶(hù)有國(guó)藥集團(tuán)、中糧、長(zhǎng)久物流、招商物流、拓領(lǐng)環(huán)球、普天物流等知名企業(yè)。
但是由于近些年競(jìng)爭(zhēng)公司逐漸增多,線下獲客渠道越來(lái)越宅,獲客成本越來(lái)越高,創(chuàng)云科技開(kāi)始由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo),而尋找一家專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)公司,也就成為此次營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型獲客的關(guān)鍵。
2018年12月,創(chuàng)云科技與創(chuàng)同盟達(dá)成了戰(zhàn)略合作,選擇了我們的競(jìng)價(jià)托管服務(wù)。
圖為創(chuàng)同盟資深競(jìng)價(jià)師做的目標(biāo)人群畫(huà)像
項(xiàng)目初期
簽下合同,我們并不像傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司一樣,直接進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展,開(kāi)展競(jìng)價(jià)托管。而是由數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭,對(duì)創(chuàng)云科技線下發(fā)展?fàn)顩r,網(wǎng)站頁(yè)面和行業(yè)定位進(jìn)行深入了解與分析。
經(jīng)過(guò)近15天的調(diào)研與測(cè)試發(fā)現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題所在:
1. 創(chuàng)云科技現(xiàn)有的網(wǎng)站頁(yè)面無(wú)法承接競(jìng)價(jià)頁(yè)面,營(yíng)銷(xiāo)效果弱,強(qiáng)行進(jìn)行競(jìng)價(jià),只會(huì)增加預(yù)算成本,并且展現(xiàn)效果和轉(zhuǎn)化效果都不強(qiáng)。
圖為創(chuàng)云科技原有網(wǎng)站首頁(yè)
2. 同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,關(guān)鍵詞溢價(jià)過(guò)高,推主要關(guān)鍵詞,預(yù)算會(huì)增加幾倍,并不劃算。
圖為物流關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)
項(xiàng)目執(zhí)行
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,是我們對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的責(zé)任,經(jīng)過(guò)與創(chuàng)云科技洽談得出合理的解決方案。
1. 由創(chuàng)同盟主導(dǎo),創(chuàng)云科技輔導(dǎo),重新策劃營(yíng)銷(xiāo)型落地頁(yè),承接競(jìng)價(jià)托管頁(yè)面
2. 由創(chuàng)同盟主導(dǎo),創(chuàng)云科技輔導(dǎo),重新尋找一批關(guān)鍵詞,在不降低詢(xún)單量前提下,降低推廣成本。
明確了問(wèn)題與解決的方向,我們立馬動(dòng)工,包含落地頁(yè)內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì),關(guān)鍵詞推廣策略。
那么我們落地頁(yè)最終稿是怎樣,能不能承接競(jìng)價(jià)頁(yè)面,有沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)效果,我們的關(guān)鍵詞推廣策略又是怎樣?
落地頁(yè)最終稿
創(chuàng)同盟針為創(chuàng)云科技做的競(jìng)價(jià)落地頁(yè)部分展示
新款落地頁(yè)增加用戶(hù)痛點(diǎn)挖掘,行業(yè)優(yōu)勢(shì)挖掘,方案解決和合作客戶(hù),全方位的降低用戶(hù)決策難度,讓客戶(hù)在有選擇的情況下,更偏向于對(duì)自己更具幫助的公司,從而質(zhì)詢(xún)下單。
關(guān)鍵詞推廣策略
經(jīng)過(guò)一系列關(guān)鍵詞測(cè)試得出,我司推廣策略為,率先以合理價(jià)格搶下有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞排名,其他關(guān)鍵詞降價(jià)放匹配。
以上落地頁(yè)最終稿和關(guān)鍵詞推廣策略都得到了創(chuàng)云科技的確認(rèn)與認(rèn)同。
項(xiàng)目執(zhí)行效果
百度競(jìng)價(jià)最終效果展現(xiàn)穩(wěn)定在深圳地區(qū)每天訪問(wèn)1000人左右,點(diǎn)擊率穩(wěn)定在7%左右,成本不變但單價(jià)變低,展現(xiàn)效果增多,為創(chuàng)云科技打開(kāi)線上銷(xiāo)售市場(chǎng),提供有力依托,得到創(chuàng)云科技高度贊揚(yáng)與認(rèn)可。